“我每天要做十個小時的直播，效果特別好，一年增收二十多萬，還給兒子買了一輛車�！备拭C禮縣58歲的果農(nóng)張加成告訴記者。除了當(dāng)一名普通果農(nóng)，他還有一個新身份——禮縣年齡最大的淘寶主播。2019年，張加成通過淘寶直播不僅售罄了自家的六萬多斤蘋果，還繼續(xù)助力村里其他果農(nóng)。在成為村播網(wǎng)紅的同時，也成了禮縣的脫貧致富帶頭人。
禮縣地處甘肅省東南部，全縣幅員4299.92平方公里，轄29個鄉(xiāng)鎮(zhèn)568個行政村。因受地理位置等因素制約，禮縣整體型貧困、生態(tài)型貧困、收入型貧困、基礎(chǔ)型貧困的特征十分明顯。
黨的十八大以來，禮縣認(rèn)真貫徹落實中央和省市精準(zhǔn)扶貧的決策部署，在國家市場監(jiān)督管理總局的支持引導(dǎo)下，不少電商企業(yè)積極投身禮縣脫貧攻堅建設(shè)，在拓展農(nóng)產(chǎn)品銷售渠道、擴大消費扶貧、增加農(nóng)民收入方面做出了大量卓有成效的工作。僅過去一年，阿里巴巴集團便支持禮縣銷售農(nóng)產(chǎn)品617.23萬元，今年一季度已達1040.17萬元。針對禮縣實際，阿里巴巴利用平臺大數(shù)據(jù)，分析市場供需關(guān)系，為產(chǎn)業(yè)發(fā)展決策提供專業(yè)建議，并整合聚劃算、淘寶直播、興農(nóng)扶貧、優(yōu)酷等平臺資源，形成電商脫貧資源矩陣，提升禮縣產(chǎn)品銷量及品牌影響力。同時，還通過村播計劃、電商創(chuàng)業(yè)大講堂、脫貧攻堅縣域示范班、縣域數(shù)字化轉(zhuǎn)型培訓(xùn)計劃等項目，幫助禮縣培育電商人才，增強自我造血能力，采取直播帶貨、打造村播網(wǎng)紅以及年貨節(jié)等多種形式帶動產(chǎn)品銷售，實現(xiàn)消費扶貧。
據(jù)統(tǒng)計，2013年底全禮縣有建檔立卡貧困人口3.65萬戶15.41萬人，貧困發(fā)生率32.32%。至去年年底，全縣貧困人口降至1.21萬人，貧困發(fā)生率降至2.5%，城鎮(zhèn)居民人均可支配收入23801.4元，同比增長7.3%；農(nóng)村居民人均可支配收入7179元，同比增長10%。一頭連著貧困地區(qū)，一頭連著廣闊市場的消費扶貧，正在大力推動禮縣農(nóng)業(yè)生產(chǎn)向前發(fā)展。
特邀代言打通全鏈銷售渠道
蘋果、中藥材是禮縣的支柱產(chǎn)業(yè)，在促進農(nóng)民增收、推動脫貧減貧方面發(fā)揮著舉足輕重的作用。2019年9月17日，阿里巴巴在北京舉辦2019年豐收節(jié)公益直播盛典活動，縣政府副縣長劉建勇、阿里巴巴派駐禮縣脫貧特派員尹貽盼到達現(xiàn)場，與主播、粉絲互動，大力推介禮縣蘋果、黨參等農(nóng)特產(chǎn)品。短短三個小時禮縣蘋果銷售1.5萬件(15萬斤左右)，銷售額逾50萬元，禮縣黨參銷售1.5萬單(6000多斤)，銷售額32萬元，創(chuàng)造了禮縣蘋果網(wǎng)絡(luò)營銷新亮點，打開了禮縣中藥材網(wǎng)絡(luò)銷售新局面。
中藥材店主小崔感慨地說：“我們的藥材由5個主播直播，前期沒想到賣得這么火，只準(zhǔn)備了1.5萬單庫存。一萬單三分鐘就賣下架了，后面只能一點一點加。我們禮縣不僅有黨參，還有當(dāng)歸、大黃、黃芪、淫羊藿等優(yōu)質(zhì)中藥材，產(chǎn)地大多集中在縣上的貧困片區(qū)。接下來我們會積極參加學(xué)習(xí)新型營銷方式拓展產(chǎn)品銷售渠道，繼續(xù)完善電商產(chǎn)業(yè)鏈，通過電商把禮縣的優(yōu)質(zhì)中藥材賣到全國。”
事實上，在直播、短視頻等營銷成為電商發(fā)展重要突破口的當(dāng)下，淘寶直播的主播粉絲都是網(wǎng)購達人，觀看直播目的就是購物，營銷轉(zhuǎn)化率更高、更直接�！拔业漠a(chǎn)品對接了10個淘寶主播，3小時售出1萬5千多件，銷售額50多萬元，訪客轉(zhuǎn)化率高達20%。直播的效果比其它銷售推廣效果更好、更直接，更有利于我們禮縣蘋果品牌的樹造和推廣�！绷硪晃惶詫毜赇伒奶O果商家補充道。
村播帶貨培育禮縣新興農(nóng)人
“我叫李大方，歡迎大家進入我的直播間，今晚秒殺的產(chǎn)品是手工掛面……”當(dāng)主播不到一個月，李方在鏡頭前已經(jīng)有了“網(wǎng)紅范”�！拔冶久欣罘剑Ｍ覀兊纳饽茏龃笞鰪�，就把主播名定成了李大方�！崩罘綄W(xué)習(xí)直播起步很晚，2019年12月底才開始試水，不到一個月時間，直播間里就實現(xiàn)了成交，還有了回購的客戶，相對于網(wǎng)紅主播來說這個成績不算什么，但是對于起步較晚的村播來說，效果已經(jīng)不錯了。
李方是江蘇人，2016年隨丈夫趙映從北京返回隴南市禮縣永興鄉(xiāng)捷地村開始創(chuàng)業(yè)，把家鄉(xiāng)優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品賣到全國是他們創(chuàng)業(yè)的初衷。作為新一代果農(nóng)的小兩口一改過去果農(nóng)只能坐等經(jīng)銷商上門，在價格上也沒有多少發(fā)言權(quán)的銷售方式，通過淘寶開店、淘寶直播把來自田間地頭的農(nóng)產(chǎn)品源源不斷地輸送到城市居民的餐桌，在銷售價格上也有了更多話語權(quán)。小兩口自己生意做得不錯，也不忘帶領(lǐng)鄉(xiāng)親們一起致富。“我們的蘋果已經(jīng)不夠賣了，就開始收購鄉(xiāng)里貧困戶的蘋果，給他們比市場略高的價格，讓他們豐產(chǎn)不愁賣�！壁w映告訴記者，除了幫鄉(xiāng)親們賣蘋果，手工掛面和士雞蛋現(xiàn)在也是他們網(wǎng)店里的熱銷產(chǎn)品，更多的土味山貨通過直播變成了網(wǎng)紅尖貨。
農(nóng)戶試水新銷售渠道的同時，禮縣政府也在通過多舉措為農(nóng)戶暢通銷售渠道�！皡⒓犹詫毮曦浌�(jié)，禮縣的冬儲蘋果得到了一次集中消化，預(yù)計能消化掉庫存的三分之一�！倍Y縣電商辦相關(guān)負(fù)責(zé)人表示。年貨節(jié)前，縣里組織商家開展線上線下動員大會，詳細(xì)講解淘寶年貨節(jié)的活動規(guī)則，通過對規(guī)則的把握進一步提升銷量。針對過年早的情況，提前聯(lián)系快遞公司，停發(fā)快遞的時間也延長了5天，更多的商戶得以繼續(xù)發(fā)貨。目前，電商直播已成為禮縣培育新農(nóng)人、推動農(nóng)產(chǎn)品上行、農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)和經(jīng)濟社會發(fā)展的新動能，禮縣也被評為“2019淘寶直播之村播計劃示范縣”。
矩陣對接公益助力消費扶貧
農(nóng)產(chǎn)品電商發(fā)展要實現(xiàn)由“品”到“業(yè)”的全面升級，離不開技術(shù)賦能和品牌構(gòu)建。為幫助貧困縣完善電商供應(yīng)鏈體系，共同提升當(dāng)?shù)剞r(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)的科技化、標(biāo)準(zhǔn)化與市場化水平，阿里巴巴集團深入產(chǎn)業(yè)基地，通過新零售渠道及營銷資源，幫助貧困縣域產(chǎn)品對接更廣闊的消費市場，形成成熟的地域品牌，從而探索通過優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)培育帶動縣域整體脫貧的方法，樹立縣域標(biāo)桿并復(fù)制推廣。
在市場監(jiān)管總局的支持協(xié)調(diào)下，禮縣蘋果登陸公益扶貧節(jié)目《益起追光吧》，明星藝人現(xiàn)場體驗當(dāng)?shù)貎?yōu)質(zhì)產(chǎn)品，再輔以線上線下渠道大力推廣，帶動消費扶貧。2019年11月14日，《禮縣蘋果篇》在優(yōu)酷平臺刊播，禮縣的蘋果、中藥材、花椒、蜂蜜等農(nóng)特產(chǎn)品一同被推薦至淘寶、天貓、聚劃算等平臺，在宣傳推介“禮縣蘋果”品牌的同時，也通過公益助力消費扶貧。
此外，禮縣蘋果還通過登陸“2019天貓雙11狂歡夜”，搭建起了產(chǎn)銷對接的快速通道，把蘋果賣到了全國的消費者手中。在“貓晚”現(xiàn)場，41位明星藝人為21個縣的公益扶貧助力，與主播、縣長一同現(xiàn)身6個直播間，火力全開現(xiàn)場為禮縣蘋果推介代言。來自永興鎮(zhèn)捷地村的6歲小朋友趙博浩在舞臺上實現(xiàn)了他的小心愿，他說，蘋果是家里最主要的收入來源，盡早地售賣可以減輕常年在外打工的媽媽的負(fù)擔(dān)，也讓連年辛苦種植的爺爺和爸爸得到回報。
