“2019年，我的目標(biāo)是收入100萬(wàn)元，把孩子們接到東莞來(lái)上學(xué)，讓在老家的父母生活更好一些�！闭趶V東東莞市厚街鎮(zhèn)街頭送快遞的張軍延，用爽朗的笑聲告訴紫牛新聞?dòng)浾�。從河南省南�?yáng)市鄧州農(nóng)村走出來(lái)的張軍延，到深圳打拼13年，從最初月工資1000多元到4000元，到如今的年收入“50+10”萬(wàn)元，張軍延說(shuō)，他靠的是勤勞和真誠(chéng)。張軍延說(shuō)，他每天從早上7點(diǎn)開始處理單子，10點(diǎn)外出收件，一直到晚上12點(diǎn)結(jié)束�！拔以敢鉃樽约旱膲�(mèng)想加班，因?yàn)樾腋Ｊ强孔约旱膴^斗得來(lái)的。” 紫牛新聞?dòng)浾?梅建明
第一份工作是搬磚 之后當(dāng)了十年“上班族”
今年34歲的張軍延，已是兩個(gè)孩子的父親：一個(gè)11歲的女兒，上小學(xué)5年級(jí)；一個(gè)9歲的兒子，上小學(xué)3年級(jí)。孩子們屬于“留守兒童”，至今仍在河南老家，由張軍延的父母帶著。也就是在去年年底，張軍延終于還清了所有外債開始有積蓄。
現(xiàn)在的人們形容辛苦工作，總喜歡說(shuō)“開始搬磚了”。“我是真的搬過(guò)磚，一天掙十幾塊錢。”張軍延笑著說(shuō)，17歲外出打工，做的第一份工作便是到工地搬磚。搬了三四年磚后，張軍延長(zhǎng)結(jié)實(shí)了，身高也到了1米8。2006年上半年，他決定南下廣東。到了東莞后，張軍延進(jìn)了一家工廠，他被選為駐廠跟單員，專門負(fù)責(zé)跟蹤供應(yīng)商的訂單進(jìn)度。“剛進(jìn)廠時(shí)，一個(gè)月拿1000多元。后來(lái)，隨著工齡的增長(zhǎng)，收入逐年增加，到2015年時(shí)每個(gè)月能拿3800多元，有時(shí)4000元�！本瓦@么干了10年，那會(huì)兒根本沒想到自己有一天會(huì)跳槽。
為家人狠心辭職 從月月虧到月入四五萬(wàn)
張軍延說(shuō)，隨著兩個(gè)孩子慢慢長(zhǎng)大，加上老家的房子破了要改建，本來(lái)勉強(qiáng)能維持家庭開銷的收入突然就應(yīng)付不過(guò)來(lái)了。張軍延尋思著改變，而恰恰此時(shí)，妻子的網(wǎng)購(gòu)行為，給張軍延打開了一扇新的夢(mèng)想之窗。張軍延告訴紫牛新聞?dòng)浾撸q豫再三后，他決定辭職當(dāng)快遞員。
“剛進(jìn)入公司時(shí)，是一個(gè)新人，什么都不懂，花光了自己所有的積蓄，月月還虧錢，壓力非常大�！睆堒娧诱f(shuō)，他拿出自己的積蓄近6萬(wàn)元，買了一輛面包車送快遞。2015年6月份剛?cè)肼殨r(shí)，張軍延每個(gè)月只有底薪1500元。自己租房，自己買飯吃，每天要跑四五十公里，車輛的油錢得自己出，每個(gè)月都入不敷出。
“那時(shí)接觸的客戶收發(fā)的都是大件貨品，雖然個(gè)頭大吧，但好多年沒做過(guò)這么重的體力活，還真有點(diǎn)吃不消！”張軍延回憶，一些重達(dá)幾十公斤的大件快遞，有時(shí)要從一樓背上7樓客戶家里，衣服經(jīng)常濕透。在連續(xù)“虧損”了兩個(gè)多月后，基本熟悉業(yè)務(wù)的張軍延開始在東莞厚街鎮(zhèn)上“單飛“了。送完公司的派件后，他利用業(yè)余時(shí)間到處找客戶攬件。在接受紫牛新聞?dòng)浾卟稍L時(shí)，張軍延都帶著爽朗的笑聲，他說(shuō)對(duì)待客戶他也一直是這樣的。第三個(gè)月，張軍延意外發(fā)現(xiàn)，自己的收入已達(dá)到了七八千元。
年入60萬(wàn)元的“秘訣” 市場(chǎng)調(diào)研以及想客戶之想
總結(jié)起來(lái)，張軍延的獨(dú)門“秘訣”不外乎這幾點(diǎn)：其一，先做市場(chǎng)調(diào)研。比如，調(diào)研快遞公司，調(diào)查快遞市場(chǎng)存在的問(wèn)題；其二，面對(duì)出現(xiàn)的問(wèn)題給出對(duì)策。他推出及時(shí)接收貨物、送貨上樓的服務(wù)，解決了客戶的困擾；其三，想客戶之所想，為客戶解決困難。比如，他幫忙為客戶的貨物打包，替客戶節(jié)約時(shí)間等等。
“我除了百分百送貨上門，還百分百送微笑�！睆堒娧诱f(shuō)話跟他走路的頻率不一致，語(yǔ)調(diào)溫和緩慢，但腳下的步伐卻明顯快人一步。他說(shuō)，這是源于他的“職業(yè)病”。
張軍延告訴紫牛新聞?dòng)浾�，他�?dāng)快遞學(xué)徒時(shí)，送完快遞后就挨個(gè)店鋪一家家拜訪，介紹自己的業(yè)務(wù)，希望能給自己多攬些客戶。這一輪輪的拜訪下來(lái)，他聽到很多用別家快遞的客戶反饋了一些問(wèn)題，主要集中在三個(gè)方面：第一，不能及時(shí)來(lái)接貨；第二，貨物不能送到收件客戶手中；第三，貨物經(jīng)常有丟失，出現(xiàn)扯皮推諉現(xiàn)象。
“有公司的快遞員拖個(gè)把小時(shí)來(lái)接貨很正常，送到地點(diǎn)后，直接扔在樓下就走了，甚至連個(gè)電話都不打給客戶。我當(dāng)時(shí)就想，如果我解決這三個(gè)問(wèn)題，那這些客戶為何不選擇我呢？”張軍延說(shuō)，好在公司要求必須送貨到客戶手中，那么，他就來(lái)解決及時(shí)收貨的問(wèn)題。為此，張軍延向客戶保證，接到電話就來(lái)收貨，保證貨物上樓直抵客戶手中。
“我接的第一單生意是一個(gè)出貨量非常大的客戶，現(xiàn)在我跟他合作得非常好。”張軍延回憶稱，當(dāng)時(shí)去拜訪這個(gè)老板時(shí)，正好他急著要給客戶送貨，又臨時(shí)有急事要走，打那家快遞公司的電話，說(shuō)至少要半個(gè)小時(shí)才能到。
張軍延便對(duì)老板說(shuō)，我?guī)湍憧粗�，你去辦事吧。等老板回來(lái)后，張軍延幫他辦好了快遞交接，把貨送走了。“可能老板看我誠(chéng)實(shí)，也是送快遞的，就試著把部分業(yè)務(wù)交給我做。沒想到，這一做，最終把所有的業(yè)務(wù)都給我了，一做好幾年了�！睆堒娧诱f(shuō)，好多這樣的客戶，基本一打電話他飛奔立到，就此跟他確立了合作關(guān)系，業(yè)務(wù)量一年比一年多，現(xiàn)在月收入達(dá)到了四五萬(wàn)元�！拔颐刻斓睦锍讨辽偈�50公里，多的時(shí)候超過(guò)100公里，好在現(xiàn)在很多住宅樓都有電梯，但基本也有一半要爬樓梯�！睆堒娧诱f(shuō)，這些錢都是一個(gè)個(gè)腳印加一滴滴汗水堆出來(lái)的。
2017年，張軍延收入幾十萬(wàn)，年終他獲得了公司10萬(wàn)元的獎(jiǎng)勵(lì)。2018年，張軍延單是收件的總數(shù)量就超過(guò)30萬(wàn)件。算下來(lái)，一天是900多件，收入高達(dá)50萬(wàn)元。這一年，他同樣獲得了10萬(wàn)元的年終獎(jiǎng)。而這10萬(wàn)元的獎(jiǎng)勵(lì)，是一堆金燦燦的黃金磚。
同事說(shuō)他經(jīng)常把單子讓出來(lái) 并告訴他們幸福是奮斗出來(lái)的
按照公司規(guī)定，快遞員的收件提成是“1元加上運(yùn)費(fèi)的9%”，即收件一個(gè)提收1元錢，再加運(yùn)費(fèi)提成；而派件(即送件)的提成，則按包裹的重量衡量，越重的包裹提成越高。也就是說(shuō)，收件越多，送件越多，拿得越多。
“張哥人非常好，我剛來(lái)的，他把很多派件任務(wù)讓給我了，還教給我很多經(jīng)驗(yàn)。”一位公司的新快遞員說(shuō)，正因?yàn)閺堒娧拥臒o(wú)私，他們剛?cè)肼毷杖胍呀?jīng)很不錯(cuò)了。
事實(shí)上，業(yè)務(wù)量大了的張軍延并沒有忘記自己當(dāng)初曾經(jīng)遇到過(guò)的困境�？吹叫聛�(lái)的業(yè)務(wù)員任務(wù)少，他就把大量的派件任務(wù)讓給了他們，還跟他們說(shuō)，只要努力了，收入一定會(huì)上去，未來(lái)也一定是美好的。張軍延的一位同事告訴記者，張軍延每天早上7點(diǎn)就開始打開手機(jī)和電腦，處理異常單。約10點(diǎn)時(shí)，開始裝貨送貨，聯(lián)系客戶，規(guī)劃派送路線。收貨要持續(xù)到晚上七八點(diǎn)，再加上打包、裝車，一般要忙到晚上12點(diǎn)才能下班，天天如此。
“我只有拼命拓展新客戶來(lái)彌補(bǔ)，他們剛來(lái)也不容易，必須給他們機(jī)會(huì)，多掙錢，然后像我一樣收入高起來(lái)�！焙┖竦膹堒娧訉�(duì)紫牛新聞?dòng)浾哒f(shuō)，他并不介意派件業(yè)務(wù)被同事們“瓜分”。
其實(shí)好的生活都是自己奮斗出來(lái)的，他說(shuō)：“我愿意為自己的夢(mèng)想加班加點(diǎn)，因?yàn)槊看慰吹姐y行信息提示的工資收入，所有的苦累都會(huì)煙消云散�！睆堒娧诱f(shuō)，看似那些店鋪下班他也下班了，事實(shí)上，更多的工作是在收貨后開始的，比如打包、裝車……
“每個(gè)人都有自己的生活方式，我如果有一天休息了，我可能就會(huì)丟掉一個(gè)兩個(gè)客戶，最終夢(mèng)想也只會(huì)是空想。”張軍延說(shuō)，他的忙碌是為自己和家人。
最愧疚的是家人 夢(mèng)想年收入百萬(wàn)后接孩子到東莞上學(xué)
而說(shuō)到家人，張軍延說(shuō)，自己苦點(diǎn)累點(diǎn)不算什么，就是對(duì)不起家人。
他清楚地記得，2018年雙十一期間，他收到的貨件堆積如山，早上7點(diǎn)就出門去取貨，路上接到妻子生病的信息。因?yàn)榇饝?yīng)客戶要及時(shí)發(fā)出貨件，他只能讓妻子獨(dú)自一人去醫(yī)院，準(zhǔn)備等自己忙完再去陪她。而體貼的妻子在醫(yī)院掛水時(shí)，給他發(fā)短信，讓他安心工作，她沒事了。
如今的張軍延，妻子也跟他一起做起了快遞員，他們?cè)跂|莞租了一室一廳的房子，房子里擺了一張大大的孩子們的照片。他說(shuō)，經(jīng)常會(huì)在晚上孩子休息前跟他們通電話，那是他們夫妻最幸福的時(shí)刻。
“你問(wèn)我今年收入會(huì)有多少，應(yīng)該不會(huì)少吧，其實(shí)我更想年薪超過(guò)百萬(wàn)元。如果真能那樣的話，我們到時(shí)就可以把兩個(gè)孩子接到身邊來(lái)，讓他們?cè)跂|莞上學(xué)�！睆堒娧訚M懷希望地說(shuō)，其實(shí)他還希望，在2020年總結(jié)今年的成績(jī)時(shí)，自己和妻子兩個(gè)人能一起上臺(tái)，拿下10萬(wàn)元的年終獎(jiǎng)。
